在房地产圈里，许家印、王健林都是大名鼎鼎的角色，但你知道吗，有个女的悄悄积累了不少惊人的财富，却几乎不露面在人们的视线里。

她手里握着11万亩土地，差不多是10467个普通足球场那么大，又在银行里存着超过700亿的资金。

可为什么大家对她了解得那么少呢？她又是怎么在这个男士占主导的房地产圈里，一步步壮大起如此庞大的商业帝国的呢？

她到底是谁呀？她的经营思路有哪些特别的地方，能够让公司在变幻莫测的市场中站稳脚跟？

平凡出身，不凡志向

这位一点也不比许家印、王健林差的商业大佬，她就是吴亚军，手上拥有11万亩土地，银行存款超过700亿，被称作我国看不见的“地产女首富”。

吴亚军出生于1964年，出身于重庆合川的一个普通家庭，爸爸在供销社干活，妈妈则是一名裁缝。

家庭虽然不算富裕，但为她提供了一个稳定的成长环境。小时候，吴亚军就表现出比同龄人更坚韧、更聪明的品质，读书时期，她刻苦用功，成绩出众，梦想通过学习来改变自己的命运。

消息称，千亿企业恒力迎来了年仅24岁的新少东家。

吴亚军从西北工业大学航海学院毕业以后，调到了一个国营仪表厂，担任技术员，这份工作挺稳妥的，可她性子比较活泼，不太喜欢那种按部就班的日子，也不长久满足于此，没多久就觉得腻了。

1988年，她把握住机会，换了个岗位，去了《中国市容报》做记者，在报社的日子里，她的视野一下子开阔了许多，认识了来自各行各业的人和事，也锻炼出了敏锐的市场观察能力。

也就是在这段跑新闻、观察市场的日子里，她逐渐开始意识到房地产行业的潜在发展，心里慢慢萌生了跳出现有媒体行业、自己闯一闯的念头。

首个项目，一战成名

一旦下定了决心，吴亚军就全身心投入到房地产行业里。考虑到自己是重庆人，对家乡的市场情况和人群需求更了解，她便打算把第一个项目选在重庆这块熟悉的土地上。

1997年，吴亚军就在重庆的龙湖开发了“龙湖南苑”这个楼盘，开始售房。这小区的房子质量挺靠谱，环境也还不错，物业服务也挺用心。

一上市就特别火爆，房子瞬间就卖光了，成为重庆市的一个标杆楼盘。这个项目一做成，吴亚军在房地产业才算真正闯出了名头。

不仅积累了宝贵的经验，手头也宽裕了一些，更关键的是，“龙湖”这个名字逐渐被更多人熟知。之后，吴亚军没有停下脚步，1999年又启动了第二个项目，叫“龙湖西苑”。

据说，随着吴亚军有所交接，龙湖开始朝着“百年老店”的目标稳步前行。

凭借之前龙湖南苑的成功经验，龙湖西苑一开始就瞄准了高端市场，户型布局、小区环境以及配套设施，统统都比以前做得更出色。

这项目一开盘，销售表现也是相当棒，龙湖在重庆房地产圈的地位更加牢固了。不过，吴亚军可没打算只满足于在重庆混，她知道，要想在全国市场站稳脚跟，就得不断创新、持续进步。

到了2003年，她提出了“善待你一生”的理念，把客户的关怀放在首位。在当时的房地产行业里，这种思路算是挺走在前列的了。

为了把这个理念落到实处，她搭建了一套完整的客户服务体系，从客户还没买房咨询，到入住后的维修保养，都能得到贴心的全程照料，让客户不用东奔西跑。

就因为这么一门心思服务，客户们都特别信赖，还会跟别人夸龙湖怎么样怎么样的，结果龙湖的品牌影响力也逐步扩散开来啦。

走出重庆，布局全国

到了2007年，吴亚军带着龙湖走出重庆，打算进军全国市场，第一站定在了北京，推出了一款叫“滟澜山”的高端别墅项目。

这个项目依旧延续了龙湖一贯的风格，房子的品质没有打折，还融入了一些北京的本土文化元素。

杨惠妍第十次登顶中国女首富宝座，吴亚军则连续蝉联白手起家女富豪的头把交椅。

第一个项目一推出，北京那批想买豪宅的客户都挺认可的，最终卖出了100多亿，龙湖也借这机会，成为了全国一线的房地产公司。

接下来，龙湖在上海、广州、深圳这些一线城市，还有不少二线城市，陆续拿地搞项目，不只是盖住宅，还涉及商业楼、写字楼，业务版图越铺越广。

2009年，对龙湖和吴亚军来说，真是个得意的年份。这一年，龙湖地产顺利在香港联交所主板挂牌上市，市值一度达到了312亿港元。

吴亚军和她老公的财产也水涨船高，直接变成了中国女首富。上市之后，龙湖能获得更多资金，发展步伐也明显提速。

虽然吴亚军赚到了钱，但她并没有因此放松警惕。她清楚房地产行业的风险，一直谨慎行事，经营方式也稳扎稳打。

遭遇危机，稳健应对

2008年那会儿，全球金融危机一发酵，房地产圈子也跟着受冲击，很多房企资金链断了，小倒闭的事情不少。龙湖也没能幸免，销售额掉了不少，资金压力一下子加重了。

遇到这样的情况，吴亚军早早就开始动作了，比如说节省开支、减轻库存压力、调整债务结构啥的，还在寻找新的发展空间。据说，她还趁着这段危机时间，反而去做扩张，忙得不亦乐乎。

在其他房企都在收缩业务的时候，龙湖趁着土地价格往下走的好时机，在全国好多城市都用比较低的价钱拿地，提前为未来的发展积累了不少土地储备。

后来看的话，吴亚军的选择挺靠谱的，金融危机过去以后，房地产市场逐步回暖，龙湖凭着之前的布局，很快就展现出了回升，销售额和利润都创出了新高。

到了2017年，龙湖的营业收入突破1000亿元，俨然成为行业里的头把交椅。

婚姻变故，独自掌舵

在龙湖发展的过程中，吴亚军的婚姻也遇到了一些麻烦。随着公司规模越做越大，她和丈夫蔡奎在经营理念上分歧也逐渐增加，吴亚军倾向于引进职业经理人，推行现代化管理，而蔡奎则更坚持家族式管理的方式。

这些分歧逐步影响到两人的婚姻关系，到了2012年，吴亚军和蔡奎正式离婚。为了表达对蔡奎多年来为公司付出的感谢，吴亚军将龙湖26%的股份赠予蔡奎，这些股份的市值大约是200亿港币。

离婚以后，吴亚军一人掌管起了龙湖，越来越坚定自己的管理方式，她大量引入专业团队，打造了完善的企业治理体系和激励机制，让龙湖的管理变得更加规范和科学。

在她的带领下，龙湖一直保持不错的成长势头，业务不断扩大，不光在住宅方面取得了不错的成绩，还在商业地产、长租公寓这些领域都开始涉足和发力。

功成身退，财富传承

到2022年，58岁的吴亚军作出了个大动作，辞去了龙湖集团董事长的职位，把公司交给专业的经理团队打理 herself，则转身成为顾问和最大的股东。

这个决定让不少人都挺惊讶，不过对于吴亚军来说，这其实是经过深思熟虑的抉择。她觉得，专业的经理团队更能应对市场的变化，带领龙湖走得更远、更稳。

卸任之后，吴亚军可没闲着，她把更多时间都用在了慈善上，成立了自己的慈善基金会，专注于教育、扶贫、环保这些公益领域，想着用实际行动回馈社会。

根据一些不完全的统计，她的慈善捐款已经超出了数亿元，在财富传承这块儿，吴亚军也早早规划了安排。她把一部分股权转让给了女儿，盼着她能在合适的时候加入到家族事业里。

如今，吴亚军虽然不再亲自操盘龙湖，但她留下的那份企业精神和治理理念，依旧在潜移默化中对龙湖的发展起着很大影响。

她的精神也成为许多创业者和女性的动力所在，只要怀揣梦想，敢于挑战，再加上聪明才智，就能在商业世界里闯出一片属于自己的天地。

吴亚军，这位低调的“地产女首富”，用自己的经历展现了什么叫白手起家，什么是坚持不懈，什么是商业头脑，她值得我们每一个人去借鉴和思考。